<aside> ⛵ 동남권협의회 소규모 네트워킹 모임 ‘동남권 Growth 밋업’ 경남커뮤니티편! 2024년 경남커뮤니티의 끈끈한 연대를 형성하고 동반성장을 위한 다양한 시도를 해 보자는 취지로 시작된 이번 밋업은, 앞서 겪은 경험을 공유하며 함께 성장 할 수 있는 시간이에요~

성장기업 인사이트 투어+투자유치라는 주제로 시작된 이번 오피스투어 시리즈는 6월, 9월에 이어, 11월에도 한차례 더 진행될 예정이랍니다.

시리즈 두번째로, **공교육 글쓰기 판도의 혁신을 이끄는 AI 글쓰기 플랫폼, 자작자작을 운영중인 “팀플백”**이 이번에 창원으로 자리를 옮겨 새로운 보금자리로 찾아가 보았는데요!! 최근 시트 투자를 성공적으로 진행한 소담소담의 이정수 대표님의 투자유치 경험담과 최신 투자유치 트렌드도 함께 나눌 수 있는 시간으로 구성해 보았답니다~!!

그 현장을 살짝 엿보러 가볼까요~?😎

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“투자”는 “사람”이다 를 다시 한번 확인하다

<aside> 🌟 이전 지티엘 황건호대표님이 투자유치 노하우를 풀어주셨을 때 눈에 띄는 한마디가 **‘투자도 사람이 하는 것’**이라는 말이었는데요. 이번 경남 그로쓰 밋업에서도 투자유치를 통해 한 단계 피봇을 도모한 경험담을 들어보았답니다!! 바로 소담소담의 초기 투자유치 스토리인데요. 초기 투자 준비하시는 분들께 너무 유익한 꿀팁을 풀어주셨던 시간이었습니다.

올해 경남에서 진행되는 그로쓰 밋업은 투자유치를 주제로 이야기를 이어가고 있는데요! 공통적으로 나오는 워딩이 “사람” 이더라구요!! 너무 유익했던 내용들이라 함께 나누면 좋을 것 같아 자세한 이야기를 살짝 풀어보려 해요.

지난 ‘투자유치 노하우 스토리’ 가 궁금하시다면 : ‣ 지난 ‘지티엘 오피스투어 ‘ 가 궁금하다면? : ‣

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소담소담 이정수대표와 함께 “초기투자유치 스토리”

• 돼지고기 육가공식품, 소담소담 이정수 대표

👩‍🚀이번에 처음 투자를 준비하며 겪은 스토리 대 방출!!🤩

제품에 대한 끊임없는 피드백

투자사들을 매혹시킨 강점 어필!

이것까지 푼다고? 싶을 정도의 꿀팁 대 방출!!

🚀 심리학을 전공하다, 육가공사업의 성공 CEO로 피봇 도전~!

1. 코로나로 인한 위기는 곧 기회, 심리학 전공을 살려 소비자 심리를 공략하다

   육고기의 특성상 소비기한이 짧아 폐기율이 높고, 객단가가 낮아 부가가치가 높지 않은 단점을 보완해야 했다. 그 방법으로 대기업 RTC형 도입을 통한 원가절감을 도모하는 한편 소비자 만족도를 높이는 것에 집중하여 시장가를 공략하는 전략을 적용하였다. 주력으로 했던 온라인 오픈몰 간판제품으로 입지 구축까지 단기간에 시장에서 준비한 전략과 가설이 통하는 것이 눈에 보이는 것이 심리학 박사를 준비하며 이론을 구축하고 연구 결과를 도출하는 매력에 비할 바가 아니었다.

2. 시장에서 통해 검증된 제품력을 가지고 투자사들을 만나다

   제품에 대한 자신감과 시장에서 소비자의 재구매율을 통해 매출이 상승하니 피봇의 필요를 느끼며 23년 투자라운드를 돌기로 결심, 투자사와의 만남을 지속했다. 제품력으로 소비자를 만족시키는 것과 투자사들을 설득하는 것은 다른 문제임을 알게 되었다. 그렇게 1년간 투자를 준비하며 겪은 시행착오들을 정리하면 아래와 같다.

   1. 투자 결정권자와의 미팅은 최대한 다이렉트로 만나자. (진행 속도감도 신뢰도도 다르다)

   2. IR자료는 계속 수정하는 것!! (지적받은 부분은 수렴, 수정한다)
   3. 재무제표를 준비하라. (마켓쉐어에서 시장점유율을 평가하는 트렌드로 바뀌었다)
   4. 투자사의 성향 파악을 꼭 선행하라! (사전조사 필수, 계약서 조항도 검수할 것!!)
   5. 미리미리 투명하게 회계감사를 준비하라. (회계감사까지 왔다면, 이 단계에서 탈락은 막자)

3. 투자는 필수가 아니다, 대표의 선택의 문제다

   성장을 바란다면 외부투자가 들어오는 형태는 필연적으로 따른다. 투자는 대표자 결정에 따른 선택의 문제. 글로벌로 나가고자하는 목표를 가지고 피봇을 준비하는 입장에서 감내할 수 있는 부분들이 어디까지 일지에 대한 고민은 충분히 하고 결정하자.

   ✅ 장점 : 성장 발판 계기, 채용 유리, 은행거래 및 정부지원 사업 등 진행 유리한 환경 조성 등 ✅ 단점 : 지분 감소, 성장에 대한 압박, 의사 결정의 제한(주주동의 및 이익고려) 등

   <aside> 🌟 투자를 준비하며 꾸준히 필요한 노력이 신뢰를 쌓기 위한 노력이래요, 투자사들과의 신뢰 구축, 소비자와의 신뢰를 구축하는 그 과정이 어렵고 힘들지 않을 수는 없겠지만, 소담소담이 돼지고기 가공식품 대표브랜드로 자리잡아 세계시장을 사로잡는 그날까지 노력을 게을리 하지 않겠다는 모습에서 진지하며 차분한 목소리와는 상반된 반짝거리는 눈빛이 너무 인상적이었어요!!

   소담소담의 글로벌 성장 스토리~ 곧 다시 찾아뵙게 될 것 같죠? 💖

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글쓰는 아버지 따라 자연스레 시작된 글쓰기에 대한 고민

• 자작자작 서비스, 이진희 대표